Не се отказвайте от работата си! Поне още не.
Така че взехме решение, регистрирахме малък бизнес, можехме да получим данъчен номер и да почистим кухненската маса, за да започнем да пускаме вашата видео компания. Разбира се, доходите трябва да продължат да се търкалят, така че да виси на една ден работа, засега, е от ключово значение. Работете през деня или когато вашите смени обикновено падат и започнете да работите с този бизнес в извънработно време. Това ще бъде трудно ли? Да. Ако имате партньор, дали ще се противопоставят на това? Може би. Трябва ли да жонглирате времето? О да. Струва ли си? Totally.
И не се отчайвайте - работата и на двете концерти не е завинаги. Всъщност не е нужно да бъде много дълго.
За да напуснете една денонощна работа, за да преследвате мечтата да управлявате компания за видео продукция, първо трябва да направите внимателен анализ. Повечето от тях трябва да са се случили във фазата на "вземане на решение", но е важно да погледнете собствените си разходи за живот, когато решите какво да плащате за услугата. Погледнете внимателно месечните си разходи, всеки друг доход, който Вие или партньорът може да имате, и решете цел за доходите на вашата компания.
Ще плащате ли почасово или ще таксувате процент на проекта? Какви са други фирми като вас, които таксуват за услуга? Извършете вашите изследвания и бъдете справедливи за себе си. Работихте усилено, за да бъдете добри в занаята си, затова заредете съответно. Вие няма да направите себе си или вашите клиенти никакви услуги, като зареждате твърде малко . Ще свършиш да гладуваш от компанията си със скъпоценни парични потоци и ще трябва да напълниш седмиците си пълни с толкова много работа, че всичко това ще пострада.
Ключът към това, че този бизнес се търкаля и излиза от корпоративния офис за добро, пристига този първи клиент. Добрата новина е, че целият свят прави видео сега. Лошата новина е, че целият свят прави видео сега. И така, как продавате потенциални клиенти на идеята да ви използват срещу своя племенник и GoPro?
Продажба на стойност вместо на цена.
Създаване на процес за ходене на клиенти чрез процеса на закупуване и производство на видео. Погледнете колко по-големи компании го правят и извадете страница от книгата си. Подгответе правилно официалните котировки и представете вашата визия на клиентите, за да им помогнете да видят своята визия във вашите идеи. Поканете ги да участват в производствения процес, ако това е уместно. Създайте план за редовна комуникация и направете сериозна процедура за всеки проект, от който не се отклонявате. Последователността е цар, когато става дума за кацане на повтарящ се бизнес.
Също така, не се страхувайте да говорите по-голяма картина от това, което визират. Ако искат отделен видеоклип за външно обучение, направете някои изследвания в тяхната индустрия и се върнете с няколко начина да добавите стойност към проекта за едно видео и няколко начина да мислите по-големи. Трябва ли да е поредица от тренировъчни видеоклипове? Трябва ли да създават видеоклипове за вътрешно обучение, както и да подкрепят усилията за обслужване на клиенти? Това не отнема много повече време и клиентите ви ще оценят допълнителните ресурси.
Сега откриването, че първият клиент, който да ви постави вашата блестяща бяла служба за ръкавици, може да е лесно или не. Ако сте естествен мрежовик, няма да бъде трудно. На обществеността, когато попитате какво правите, разговаряйте с вашия бизнес. Не е нужно да е шумози или предумишлено, но има нещо подобно на реч на асансьора от десет втори може да помогне. Подобно на публичното говорене, подготовката ще бъде ключова. Често започваме нашия бизнес, без да спираме да си спомняме точно какво точно правим. Ето нещо като това, с което бих могъл да вървя, и няколко хлъзгави начина да се измъкнат от кривите:
ТЕМА : Какво правиш?
МИ : Работя в компания за видео продукция в Торонто. Какво ще кажете за вас?
ТИ : Аз съм в продажбите (те винаги са в продажбите) за фармацевтична компания. Така че, видео компания. Какъв вид клипове правите?
ME : Ами, ние сме във фаза на растеж, така че вземаме проекти от няколко вертикала. Ние се фокусираме върху корпоративни видеоклипове, тренировъчно съдържание, маркетингови видеоклипове, медицински видеоклипове, които я наречете. По принцип всичко освен сватби. (ако бързате на краката си, приспособявате списъка си с типовете проекти към бизнеса, в който се намират - ако това предизвика връзка в ума им, може да сте в късмет)
ТИ : Интересно. Ние сме правили видео преди, но сме имали смесени резултати. Добре ли са вашите видеоклипове? (те могат да говорят това по хиляда различни начина, но компаниите искат да знаят дали ще загубят парите си)
ME : Досега сме се справили добре. Нашият голям фокус е не само да предоставим цялостно решение за клиентите, защото вярвайте ми - това е по-забавно занимание с едно гише, но също така даваме на нашите клиенти опит, когато те могат да участват в производствения процес, за да ви помогнат Проектът.
Независимо дали става дума за прекалено дълго време, работещи заедно в предпроизводството или ако стоят на място, помагайки да извикат снимки, ние се уверяваме, че тяхната визия е реализирана 100%. Винаги е трудно, когато създавате нещо като творческо и субективно - като видео или анимация (поставяне на идеи в главата), за да дадете на някого точно това, което ви представляват, но като работим в тясно сътрудничество с нашите клиенти, те обикновено завършват с нещо по-добро от какво имаха предвид.
ТЕМА : Какво струва видеоклипът в днешно време?
МИ : Това напълно зависи от размера, мащаба, обхвата и сложността. Ако имате идея за видеоклип, нека вземем хапване от обяд, или мога да изскоча от офиса си и да го поговоря. Като по-малка компания сме достатъчно пъргави, че обикновено намираме решение, което съответства на вашата визия, времева рамка и бюджет.
ТЕМА : Звучи чудесно. Определено ще поговорим.
ME : Перфектно. Ето моята карта. Второто число е моята клетка. Ние сме текстови, така че ме пуснете бележка всеки път, когато идея ви удари.
ТОЙ : Страхотно, ето моето.
ME : Perfect - Ще ви се обадя във вторник, за да разбера нещо.
(дайте конкретно време - това ще ви даде първия си тест, когато става въпрос за надеждността и ги принуждава да мислят за графика си и да ви кажат дали е реална възможност да говорите след това или не. също)
Този разговор може да се случи по хиляди различни начини, на милион различни места, но основите винаги са там. Небрежно и уверено го измъквайте там, че правите този бизнес и го правите добре. Не омаловажавайте бизнеса си. Никога не давайте цена за генерично видео за питие. Ако се натъкнете на това, имайте предвид по подразбиране ("Последният корпоративен видеоклип, който направихме, имаше две интервюта за разговор с главата и някои банери на съоръженията и операциите им и се появиха около три големи"), но вие "По-добре е да спестите пари, когато говорите за конкретния проект.
Изкуството да затворите дадена продажба ще ви отнеме известно време, но първо видеото ще бъде заключено и под колана ви. Опаковането, доставката и получаването на първия ви чек като предприемач няма да се почувствате като нищо, което някога сте имали. Всеки цент, който е на тази проверка, дойде от вашата инициатива. Еха!