IPAD и iPhone App Store Маркетинг
Ключова стъпка понякога се пренебрегва, когато разработването на iPad и iPhone приложения идва с начини за пускане на пазара на вашето приложение. Би било чудесно, ако ключовете за успеха се въртят около писането на добър код и с приятен интерфейс, но ако обществеността не знае, че приложението ви е там, то няма да бъде успешно.
И така, как да пускате рекламата си на пазара? Не се нуждаете от огромен бюджет, за да запълвате конкуриращи се продукти с реклами за приложението си, и всъщност може да не искате изобщо да се занимавате с реклами. За щастие има редица евтини начини да продавате приложението си и да се опитате да спечелите в битката за надмощие на приложението.
Преглед: Корона SDK за разработка на iPhone и iPad
1. Разработване на чисто, безпроблемно и търгуващо приложение
Най-добрият начин да продавате приложението си е да имате аудитория за приложението си. Така че стъпка 1 за успех е да имате уникално приложение или поне уникално завъртане на обща тема. Най-добрият тласък, който може да дадете на приложението си, е да има причина хората да го изтеглят. Освен това се уверете, че правите правилното тестване и пуснете чиста версия на приложението. Първият ви връх в продажбите ще дойде при първоначалното пускане на приложението ви и искате тези изтеглящи да бъдат посрещнати от чист продукт, така че да можете да получите добри първоначални отзиви от клиенти.
2. Напишете добро описание за приложението си
Не мога да преценя колко пъти съм виждал приложение за продажба, което има едно или две линии описание, което едва разказва на клиента нищо за приложението. Разбира се, можете да прикачите екранни снимки, но искате да затворите продажбата с думите си. Уверете се, че детайлите на основните функции и напишете описание, което ще принуди клиента да натисне бутона за изтегляне. Разгледайте успешните приложения в категорията си и вижте как те използват полето за описание, за да се предлагат на пазара. Ако сте беден писател, можете да помислите за наемането на някой, който да напише този текст за вас.
Друг чист трик, който можете да направите с полето за описание, е да споменете директната си конкуренция, особено успешната конкуренция. "Това приложение е подобно на _____, което също _____." Това може да помогне на приложението Ви да се появи в повече резултати от търсенето.
3. Променете датата на пускане на приложението си
Дата на пускане на приложението Ви обикновено е по подразбиране до датата, на която сте го изпратили в магазина за приложения. Но след като приложението ви бъде прегледано и прието, можете (и би трябвало!) Да го промените до датата, на която е достъпна в магазина за приложения. Това ще бъде включено в списъците за "ново приложение" на iPad и iPhone, което може да ви помогне да стигнете до някои първоначални продажби.
Това е нещо, което можете да направите само за първоначалното си освобождаване, така че не го опитвайте, когато пуснете кръпка. Но определено си заслужава да се прави, защото дава на приложението ви известна свободна реклама в магазина за приложения.
4. Предложете безплатна версия
Ако не зависите от рекламите в приложението или от модела на свободен софтуер , за да си осигурите приходи от приложението си, помислете за предлагането на "леко" или "безплатно" версия на приложението си. Тази версия трябва да съдържа връзка към първокласната версия и да съдържа достатъчно ключови характеристики, които клиентът знае какво ще купуват, но оставяйки достатъчно, че всъщност искат да отворят своите виртуални портфейли.
5. Вземете прегледа
Не е нужно да наемате агенция за връзки с обществеността, която да пише и изпраща съобщение за пресата. Търсете темата на приложението си в Google и намерете подходящи колони и блогове за вестници, които можете да насочите с прессъобщение. И не забравяйте да споменете, че промоционалните кодове са достъпни за тези, които биха искали да прегледат приложението. Това е най-основната форма на маркетинг и може да има и най-голямото влияние за вашия долар. Ако можете да посочите приложението си в статия на сайт като Mashable или TechCrunch, ще видите не само увеличаване на изтеглянията, но и други сайтове за преглед, които следват своите опити.
Не плащайте за рецензии. Бях честно изненадан за първи път, когато изпратих кръг от PR имейли само за да намеря редица сайтове за преглед на iPhone / iPad, които искаха да ме наредят да преглеждам приложението си. Един сайт дори поиска хиляда долара да прегледа приложението. Ако даден сайт не може да печели пари, като публикувате отзива си, това означава, че сайтът няма достатъчно читатели. Което, от своя страна, означава, че е загуба на пари, за да плати за прегледа.
6. Да има онлайн класация и постижения
Силата на Game Center на Apple е способността му да създава бръмча около вашето приложение. Ако сте разработили игра или друго приложение, което може да използва класации и / или постижения, то може да бъде ключов маркетингов компонент, който да ги добавите към приложението си. Това не само може да доведе до повече препратки от приятел към приятел, но можете също така да намерите приложението ви, включено в новия списък с класации на класацията, което също може да доведе до продажби.
7. Свободен за един ден
Не се занимавайте с уебсайтове, които предлагат да ви обяснят безплатното ви приложение за деня, направете го сами. Бихте се изненадали от броя на сайтовете, които искат да начисляват доста скандални такси, които да бъдат изброени, и има известна загриженост, че някои от изтеглянията, които тези сайтове генерират, не са оригинални.
Само промяната на ценовия маркер на приложението ви за безплатно ще бъде достатъчна, за да генерира тласък на изтеглянията, което на свой ред може да ви помогне да спечелите тези толкова важни отзиви на клиентите и да стартирате топката под формата на препратки от приятел към приятел. И ако приложението ви се възползва от онлайн класациите и постиженията, увеличаването на вашата потребителска база може да бъде много важно.
8. Не преминете през реклами
Както споменах по-горе, не е нужно да харчите кофа за пари, за да имате успешен маркетингов план. Всъщност, банкирането на реклами може да бъде нещо като хазарт. Вероятно ще прекарате няколко пъти цената на приложението си, за да получите само едно изтегляне и единственият сигурен начин за това да се изплати в крайна сметка е да включите приложението си сред най-популярните за изтегляне за деня. Да бъдеш в най-популярния списък за изтегляне за вашата категория е крайната цел на всеки маркетингов план и да бъдеш в този списък ще донесе много изтегляния, но се опитваш да стигнеш дотам чрез реклама може да бъде много скъпо предложение без гаранция, че ще Бъди успешен.
9. Играйте с ценовата точка на приложението си
Придобиването на правилните цени на приложението може да бъде от решаващо значение за постигането на продажби. В края на краищата, приложение, чиято цена е 4,99 щ.д., когато конкурентите отиват за $ .99, ще бъде трудна продажба, независимо дали е добре преразгледана. Но в същото време, ако можете да получите половината от изтеглянията на $ 4,99, колкото можете с $ .99, вие внасяте повече пари в дългосрочен план.
Ако сте оценили приложението си на стойност над $ .99, не се страхувайте да играете с цената малко, за да разберете какъв е обемът на изтеглянията на различни цени. И намаляването на цените може да доведе до собствен битов маркетинг благодарение на сайтове като AppShopper.com. Тези сайтове публикуват промени в цените, което може да доведе до увеличаване на продажбите, ако намалите цената си. Всеки обича продажба!
10. Вземете социални
Това може да бъде особено важно, ако имате продукт от ниша. Свързването с аудиторията ви може да бъде чудесен начин да увеличите клиентската си база. Facebook и Twitter са страхотни места за стартиране, но не игнорирайте различните дискусионни форуми. Ако сте разработили RPG помощ, която помага на хората с подвижни зарове и следене на статистическите данни за героите, потърсете дискусионен форум, посветен на ролевите игри. Ако приложението ви е съсредоточено върху рецепти за хора със специализирани хранителни ограничения, посетете мрежата и намерете общности, центрирани около тези хора.
Покажете приложението си в нашата витрина
11. Имате професионален уебсайт
Не е нужно да харчите тон пари на уебсайт. Всъщност, една стандартна Wordpress тема може да бъде напълно добра. Това, което не искате, е уебсайт, който изглежда така, сякаш е разработен от първокласен уеб програмист някъде в началото на 90-те години на миналия век. Качеството на уебсайта Ви ще даде на хората представа какъв вид качество да очаквате от приложението ви, така че ако уебсайтът ви се изхвърли набързо и изглежда неравен, вашата аудитория няма да очаква много от приложението ви.
12. Направете видеоклип в YouTube
Имате ли игра? Или наистина страхотно и забавно приложение? Заедно с използването на сайтовете на социалните медии , разработчиците са се доверили на YouTube, за да помогнат да продадат своите приложения. И в много случаи се е развила много добре. YouTube не само ви помага да демонстрирате продукта си на аудиторията си, но и това е друга възможност, която ви дава възможност приложението Ви да стане вирусна.
Знаете ли най-бързия начин да стартирате приложение за iPad?