Съвети за получаване на повече клиенти, отколкото можете да се справяте
Бъдете професионалисти
Когато търсите нови клиенти за уеб дизайн, независимо дали се опитвате да намерите първия си клиент или петстотин, трябва да представите професионално изображение. Повечето клиенти ще бъдат въведени за пръв път от Вашия уебсайт. Така че трябва да сте сигурни, че е професионален. Много уеб дизайнери смятат, че могат да проследят миналото по своето портфолио , но ако нямате голямо портфолио или се опитвате да се преместите в нова област на дизайнерската работа, вашият уебсайт ще говори за вас.
Щом получите уебсайта си, можете да се тревожите за други начини, по които хората биха могли да ви видят. Ако отидете на събитие в мрежа, се уверете, че сте облечени по подходящ начин (т.е. костюм и вратовръзка, ако се опитвате да получите адвокати като клиенти, тениска и дънки за рок банди). Тъй като сте дизайнер, можете да избягате с някакво усещане, но не очаквайте лекар да иска да ви наеме, ако се покажете с няколко пиърсинга или един художник, който да ви наеме, ако се появи, изглежда, сякаш се насочвате към погребение. Разбирането на вашите клиенти е важна част от професионализма.
И накрая, трябва да сте сигурни, че вашата система за самоличност (лого, визитни картички , канцеларски материали) представлява добре вашия бизнес и отразява вида работа, която вършите.
Колкото по-професионално действате, когато сте някъде, представляващи вашия бизнес, толкова по-вероятно ще получите нов клиент по-късно.
Препратки от съществуващи клиенти за уеб дизайн
Повечето уеб дизайнери получават своите нови клиенти чрез реферали от съществуващите си клиенти. Затова е добре да запазите щастливите си клиенти. Да бъдеш известен като човек, който изпълнява задачата, е професионален и компетентен може да бъде само нещо, когато собственик или мениджър на фирмата търси някой, който да работи на уебсайта си.
Добра идея е да напомните на съществуващите си клиенти, че се надявате на реферали. Можете да бъдете толкова директни, колкото искате, но да им дадете леко напомняне на всеки няколко месеца, няма да ви нарани. И дори може да им напомни, че отново се нуждаят от вашите услуги. Можете да направите неща като:
- Изпратете двумесечен бюлетин до клиентите си
- Изпратете ваканционни карти веднъж годишно
- Изпратете пощенски картички на всяко тримесечие
- Добавете бележка към фактурите и сметките си
- Изпратете благодарствени бележки, след като проектът е готов и го включете там
Работа в мрежа
Ако търсите клиенти, трябва да мислите за всяка ситуация, в която срещате нови хора като възможна възможност за работа в мрежа. Дори и да не се срещате с действителни клиенти, можете да се сприятелите с някой, който ви запознава с най-добрия си нов клиент някога. Никога не знаеш. Дръжте визитните карти с вас. Някои други велики хора, с които да се свързвате, включват:
- Други дизайнери Това може да изглежда контра-интуитивно, като да си взаимодействате с конкуренцията си, но като разговаряте с други дизайнери, поддържате уменията си остри и останете в крак с тенденциите в местния пазар. Плюс това ви дава места за изпращане на клиенти, които са твърде големи или твърде малки за вашия бизнес - и те могат да ви изпратят своите непродуктивни клиенти.
- Доставчиците на интернет доставчици често предоставят уеб хостинг, но може и да не предоставят услуги за уеб дизайн. Като работите с тях, можете да бъдете един от дизайнерите, които препоръчват на своите нови клиенти.
- Хора, които правят това, което не правите Това може да бъде всичко от графики до програмиране до писане. Ако се свържете с графичен артист, можете да споделяте клиенти, докато правите уеб програмирането и те правят графиките. И вие и двамата се възползвате.
Реклама за нови клиенти
Рекламата не трябва да е скъпа. Можете да настроите профил в AdWords в Google и да изразходвате само сумата, която можете. Ако внимавате с ключовите си думи, можете да създадете рекламна кампания, която е много ефективна, без да е твърде скъпа.
Но само защото сте уеб дизайнер не означава, че не можете да рекламирате офлайн. Чрез закупуване на реклами в местния киносалон или създаване на листовки на хартиен супермаркет или изпращане на пощенски картички, можете да получите думата за вашия бизнес и да получите нови клиенти.
Проследяване на воденията, които вече сте имали
Прегледайте адресната книга и изпращайте запитвания на никого, с когото не сте работили за известно време (или някога). Можете да ги попитате дали имат нужда от уеб дизайнерска работа или ако знаят някой, който се нуждае от уеб дизайнерска работа. Не се плашете. Най-лошото, което ще се случи е, че ще изтрият имейла ви. Но тъй като вече ги познавате, има вероятност те да вземат поне секунда или две, за да отворят посланието ви.
Прегледайте съществуващия списък с клиенти и проверете сайтовете им. Промениха ли се, откакто работите с тях? Ако е така, продължете с тях, за да разберете защо не са отишли при вас за редизайн. Ако те не са се променили и е било повече от 6 месеца, пишете на тях, питайки дали мислят да редизайн. Ако това изглежда твърде трудно, просто пишете на тях, като им казвате колко сте се радвали да работите на сайта им и че се надявате, че те мислят за вас, когато в следващия ден се нуждаят от уеб дизайнер.
Обръщам собствения си рог
Помнете, че никой няма да изрази колко сте прекрасни, освен ако не го направите сами. Ако научите как да говорите добре на публично място, ще можете да създавате възможности за бизнеса си. След това, след като се почувствате добре, говорете за себе си, трябва:
- Чат с пресата - изпращайте съобщения за пресата за интересни неща, които вашата компания прави. Опитайте се да получите радио програми или дори телевизия. И станете полезен източник за печатни журналисти.
- Станете експерт - това е по-малко полезно да бъдете експерт по уеб дизайна (въпреки че искате да сте и този), за да бъдете експерт в типовете уеб сайтове, които изграждате. Ако се съсредоточите върху адвокати, тогава знайте всичко за това, което трябва да имат на сайтовете си.
- Не се страхувайте да се хвалите - ако получавате одобрение от висок профил, а след това разкажете на хората за това. Напишете го във вашия блог, добавете го във вашите визитни картички, споменете го във вашите бюлетини, дори го поставете на вашия телефонен секретар.