5-те причини за мобилните игри не са "Freemium"

Свободното да се опиташ идва с големи разходи за разработчиците.

Защо не са повече игри freemium? Определяйки Freemium като "безплатни с еднократно отключване" приложения, бизнес моделът изглежда ще удари фина линия между безплатна за игра (където играта се поддържа от неограничен брой покупки в приложение) и платени игри. Smash Hit by Mediocre е един конкретен пример за този вид игра, където играчите могат да платят, за да отключат това, което по същество е пълната версия на играта. Неограниченият потенциал за раздаване на безплатни игри може да повлияе на дизайна на играта, където играта трябва да е благоприятна за бизнес модела, и има въздействие върху дизайна на играта и удоволствието за много играчи. И обратното, платените игри могат да изискват рисково първоначално плащане, а възстановяванията не са далеч от универсалната политика на големите магазини . И така, защо толкова малко игри изглежда използват този компромисен модел за предлагане на безплатен пробен период с еднократно отключване? Е, има няколко причини, поради които е такъв проблем.

01 от 05

Не много потребители се превръщат от безплатни към платени

Има една проста аксиома, която да се реализира с безплатните игри като цяло: ако хората получат възможност да не плащат, те няма. Честотата на обмяна на фремий е доста ниска. Дори в нещо като Xbox Live Arcade, където бяха предложени задължителни демонстрации, коефициентите на конверсия варираха диво от 4 на 51%, като средната стойност бе 18% през 2007 г. Това обаче е изключение и никъде не е нормално. Играчите на Ouya виждаха ниски едноцифрени проценти на преобразуване при старта. PC игри често виждат и ниски проценти на реализация. Специфичните проценти често се различават в зависимост от пазара по това време и с различни платформи, но 3% са добра, много груба оценка. Анекдотично, много разработчици на компютър служат като канарче в въгледобивната мина и са се заклели в демонстрации като Positech и Puppy Games.

02 от 05

Трудно е да се изтеглят файлове за всяка безплатна игра

Но след това контрапунктът ще бъде, че "да, безплатните игри превръщат безплатните потребители в лошо, но те се грижат за тях при сваляне". Е, това е една иначе ситуация. Ако една игра ще получи 10 000 продажби като платена игра, а само ще привлече достатъчно внимание, за да получи 100 000 безплатни изтегляния, а след това играта се превръща в 3%, това са само 3 000 продажби. И това прави предположението, че една игра може дори да получи един милион изтегляния, ако не повече, толкова повече ще трябва да бъдат устойчив финансов успех. Тогава това не е фактор за това, че много големи бюджети, които са безплатни за игра, често използват маркетингови кампании със скъпи разходи за придобиване на потребители. И тези разходи за придобиване на потребители могат да направят огромно намаляване на това, което платеният потребител би платил. Freemium има смисъл само ако свалянията могат да увеличат обема на надплатените продажби в огромна степен.

03 от 05

Ценообразуването за отключване на свобода не е жизнеспособно

Част от причините, поради които безплатната игра работи финансово, е, че играчите, които плащат много, могат да помогнат за финансирането на играта. Китовете могат да помогнат за финансирането на игра и да я превърнат в успех, въпреки че платформите от средно и ниско ниво служат като полезна база, която служи за непарична цел. Фреймиума игра е по-вероятно да бъде фиксиран опит, и така не може да дръпне в китовете, и може да изплаши играчи, ако си входна цена е твърде висока. Освен това, мобилните разработчици трябва все още да са наясно с нормите за мобилно ценообразуване - дори и една игра, която ще струва $ 15 или $ 20 на конзолата, а компютърът може да струва малка част от това в сравнение с другите мобилни заглавия. Защо да похарчите $ 3 за придобиване на потребител, който евентуално би платил само $ 3 веднъж?

04 от 05

Риск от загубени продажби

Едно от умните неща за изплатената предна игра е, че тя привлича хората и може да накара някой да прекарва повече време с нея, отколкото биха имали. С игра с ферим, човек, който иначе би се радвал на опит, за който са платили, може би е по-склонен да го изостави, ако не харесва първоначалната част от играта. Макар че със сигурност има потенциал за допълнителни продажби, без съмнение рискува и разработчиците да се откажат от продажбите, които иначе биха имали. Разбира се, това повдига добър етичен въпрос за платените игри, но за разработчиците има смисъл просто да се направи това вместо freemium.

05 от 05

Фреемия игри изискват много от същия дизайн като свободно да играят

Част от проблема с игри с фрийми е, че те изискват голяма част от същия дизайн на безплатни игри. Безплатната част трябва да бъде балансирана така, че да предлага достатъчно съдържание, за да привлече играчите, без да предлага толкова много, че да не купува пълната игра, просто да се насити на безплатната част. Това може да означава предно зареждане на съдържанието на играта и проектиране на най-вълнуващите части от играта, за да бъде в свободния сегмент. Което в крайна сметка повдига добър въпрос - ако даден разработчик трябва да направи работа, за да оптимизира играта си, за да накара играчите да харчат пари за него, защо не просто да го превърнете в по-традиционна безплатна игра?
Всъщност причината, поради която много предимно игри, поддържани от реклами, дори не предлагат IAP за премахване на реклами, е, че те преобразуват толкова зле, че често не струват усилия. Те са по-ценни като начин да се успокоят играчите, които ще бъдат разстроени от пропуснатата им, отколкото от някаква финансова полза, често толкова много играчи искат тази стойност да бъде ниска.

Все още съществуват основания за съществуването на игри с freemium

Така че, докато те са рядкост, и разработчиците често нямат основание да ги направят, защо все още съществуват някои игри с фрийми? Често се включват непарични принципи. Понякога това е само доброто на разработчиците, които виждат това като най-удобен за потребителите бизнес модел. Или има разработчици, които се страхуват от пиратството на Android и по този начин искат да предоставят безплатна версия за потенциални клиенти, които да изпробват. И бизнес моделът работи за някои компании, които се опитват да го използват! Работата е просто, че има много недостатъци и има наклонности за всеки друг да я използва в бъдеще. Така че защо Super Mario Run ще бъде свободен? Е, струва си да разгледаме всички фактори по-горе. Nintendo е изключение от правилото, когато става въпрос за мобилни устройства. Pokemon GO се нарежда на първо място в магазините за мобилни приложения почти мигновено. Анализаторите изчисляват, че Super Mario Run може да бъде изтеглен над един милиард пъти. Даде се, ако играта беше евтина, за да отключи, като 2,99 долара и да се превърне в малка ставка, това вероятно няма да направи онези пари, които Pokemon GO прави за един месец. Но като начин да се получи най-известният герой на Nintendo на почти всеки съществуващ телефон, със знак, че Nintendo не е само за да направи същите видове игри, които са свободни за игра като всички останали. Също така, играта със сигурност може да бъде начин за Nintendo, за да насърчи бъдещите си заглавия чрез маркетинг в приложението. Отново, ако Nintendo искаше да увеличи максимално приходите, които биха получили от Super Mario Run, те щяха да отидат с бизнес модел, който да се играе свободно. Но като отидете freemium, има ползи, които идват с него отвъд крайния ред за тях. И затова Freemium не излита - изисква се възможност да се получи огромен брой изтегляния с минимални маркетингови разходи, или малка сума пари, необходима на играта да бъде устойчива или просто идеология. В противен случай, платената или безплатната игра е идеалният ход за разработчиците. И докато freemium е най-доброто за играчи, бизнес модел, който не е устойчив за създателите, не е жизнеспособен и за играчите.