В близкото минало няколко компании за развитие и компании за ИТ услуги са включвали хостинг като част от портфейла си. В по-широк мащаб областта на технологиите следва по-съвместен начин за предлагане на нови услуги на търговски клиенти, главно поради постоянно нарастващия списък от услуги, които клиентите се нуждаят от оптимизиране на своите операции.
Всъщност добавянето на хостинг услуги като част от портфолиото им има няколко предимства за доставчика на услуги, включително значително увеличение на приходите в няколко случая. Въпреки това е от решаващо значение да изберете правилния партньор, за да гарантирате успеха с тази нова стъпка. Ако искате да станете страхотен дистрибутор на хостинг, тук са пет важни аспекта, които трябва да разгледате.
Обжалване на пазара за препродажба за разширяване на потенциални клиенти
Всички хостинг акции не се правят еднакво, затова е жизненоважно да погледнете по-близо до предлагането на хостинг услуги, за да сте сигурни, че достига до максималната аудитория. Ако се насочвате дори към техническите клиенти, те могат да искат по-усъвършенствани функции като споделени имейл решения или виртуални частни сървъри. Така че, за да се създаде максимална стойност на дистрибутора , дистрибуторът трябва да предлага изчерпателен комплект продукти, който да отговаря на високите изисквания на пазара.
Условия за дистрибутори и видове услуги
Когато оценявате бъдещите доставчици за партньорство, препоръчваме да се обмислят техните условия за хостинг, освен да се разгледа по-отблизо какви други услуги предлагат. Правилното съвместно предприятие би могло да отвори нов поток от приходи и също така да помогне на търговците на едро да решават размера на надценката и директно да наложат своите клиенти. Ако има друга услуга, предоставена от продавача, която бихте могли да разгледате, това би могло да разшири вашето портфолио.
Маркетинг и поддръжка на продажбите
Утвърденият доставчик на хостинг услуги трябва да има добър опит в маркетинга на своите услуги и услугите му трябва да бъдат известни като качество - тези аспекти могат да подхранват успехите на дистрибуторите. Опитайте се да си сътрудничите с продавач, който е готов да сподели експертния си опит, като предлага поддръжка за обучение на продукти и продажби, което от своя страна може да помогне на вашия екип да продаде услугите ефективно.
Вградена поддръжка
Има няколко обещания, които продавачът прави, преди да влезе в съвместно предприятие с дистрибутор, но те действително осигуряват адекватна бордова поддръжка. Разгледайте някои жизненоважни заявки, преди да решите вашия хостинг партньор. Разберете дали достъпът до специализирано управление на акаунтите е достижим, за да ви помогнем при процеса. Предлага ли се отстъпка за хостинг първоначално, така че дистрибуторите да могат да контролират разходите? Има ли експерти, които могат да бъдат консултирани за максимално увеличаване на възвръщаемостта на хостинг част от портфейла? Открийте отговори на такива въпроси, свързани с поддръжка, преди да продължите.
Допълнителни системи за поддръжка
Освен подкрепата на борда, допълнителни системи за поддръжка, като техническа поддръжка от Tier 2 и Tier 3, също са от решаващо значение за успешен хостинг асоциация за дистрибутори за дълъг период от време. Също така, запознайте се с достъпа до системния администратор. Това е единственият начин, по който потенциалните търговци на дребно могат да гарантират, че могат да получат подкрепа от продавача, когато това се налага след първоначалната фаза на пускане.
Партньорството за хостинг на дистрибутори е много ефективно решение, което предоставя на доставчиците на ИТ услуги, дизайнери и други организации шанс да бъдат едно гише за своите клиенти, като същевременно продължават да се съсредоточават върху своята основна бизнес област. Независимо от това, важно е да запомните, че нивото на поддръжка и качество се различава значително сред хостинг доставчиците. Това са причините, поради които е важно да се разгледа планираното партньорство от всички ъгли, преди да се сключи сделката.